Cómo pagar 15% de comisión en vez de 30% (App Store y Google Play)
El Small Business Program de Apple y su equivalente en Google Play: quién califica, cómo inscribirse en cada uno, y la letra chica que me habría gustado leer antes.
Apple se queda con el 30% de cada compra dentro de tu app. Existe un programa oficial que lo baja al 15%, y la única condición es facturar menos de un millón de dólares al año. O sea, casi todos nosotros.
Para que se entienda en plata: en NutrIA tenemos más de 5.000 suscriptores pagando. A esa escala, la diferencia entre 30% y 15% son más de mil quinientos dólares. Todos los meses. La misma app, los mismos usuarios, la mitad de comisión.
Se llama Small Business Program y lo que sigue es lo que me habría gustado que alguien me explicara en cuatro minutos.
Quién califica
Facturar menos de US$ 1.000.000 al año. Se suman todas tus apps y todas tus cuentas asociadas, así que no sirve repartir la plata en varias cuentas, ya lo pensaron.
Si recién estás partiendo y no tienes año anterior, calificas igual.
Y ojo con una palabra, porque acá está la primera letra chica: el millón se mide en proceeds, no en ventas. Proceeds es lo que Apple te deposita a ti, después de descontar su comisión. En la práctica puedes vender hasta ~1,4 millones brutos y seguir calificando, porque lo que te llega queda bajo el millón.
Lo que Apple no te va a decir
El programa no es automático. Puedes calificar de sobra y seguir pagando 30% para siempre, porque Apple no te va a mandar un correo avisándote que le estás pagando de más. Obvio.
Y no es retroactivo. Lo que pagaste de más antes de inscribirte no se devuelve. Cada mes que dejas pasar es plata que se fue.
Esas dos frases son la guía entera. El resto es el trámite.
El trámite
- Entra a la página del programa y dale a Enroll
- Tiene que entrar el Account Holder, el titular de la cuenta. Si entras como admin o miembro del equipo, no vas a poder
- Revisa antes que tengas aceptado el último Paid Apps Agreement (App Store Connect, sección Business). Si no está al día, el formulario te rebota
- Declaras tus cuentas asociadas si tienes, aceptas términos, enviar
Son cinco minutos. Me he demorado más pidiendo comida.
Cuándo empieza a correr
Te aprueban, y la comisión baja 15 días después del cierre de ese mes. Si te aprueban un 10 de febrero, desde mediados de marzo recibes el 85%.
Por eso da lo mismo si hoy tu app factura poco: inscríbete igual. El reloj solo corre a tu favor una vez que estás adentro.
¿Y si me va tan bien que paso el millón?
El resto del año pagas el 30% estándar sobre lo que venga, y si al año siguiente quedas de nuevo bajo el millón, recalificas. Nadie te castiga ni te echa.
La cuenta
Matemática simple: si entran 100 suscriptores al mes pagando 30 dólares, son 3.000 dólares al mes.
Con el 30%, le estás pagando 900 dólares a Apple. Con el programa, 450.
Los mismos usuarios, la misma app: 5.400 dólares al año de diferencia. Era un formulario.
Un dato extra de Apple: las suscripciones que un usuario mantiene por más de un año bajan a 15% solas, con o sin programa. El programa te da esa tasa desde el día uno, en todo.
¿Y en Google Play?
Google tiene su equivalente y también es opt-in: hay que inscribirse, no llega solo.
El trámite se hace en Play Console: entras a la página de Cuentas de desarrollador asociadas, declaras tu grupo de cuentas (aunque tengas una sola) y aceptas los términos del tramo del 15%. Igual de corto que el de Apple.
Dos diferencias que lo hacen más amable que el de Apple:
Es por tramos, no todo o nada. Pagas 15% sobre el primer millón de cada año siempre, y 30% solo sobre lo que exceda. Si te va bien, no te echan del programa: el primer millón sigue al 15%.
Las suscripciones auto renovables pagan 15% desde el día uno, estés o no inscrito.
Una nota de 2026: Google anunció bajas adicionales por región, con 10% sobre el primer millón en Estados Unidos, Reino Unido y Europa. La tarifa exacta depende de dónde vendas, así que revisa la vigente en tu Play Console.